Читать книгу Разработка программы развития предприятия. Пример выпускной квалификационной работы онлайн

Освоение новой продукции и новых рынков неизбежно влечет за собой пересмотр рыночных стратегий и конкурентных позиций предприятия: 1) сегментацию рынка; 2) позиционирование продукции и бизнеса на рынке; 3) выбор целевых сегментов рынка. После определения целевого рынка маркетинговая служба компании выбирает вид маркетинга: дифференцированный или недифференцированный и разрабатывает комплекс маркетинга.

Логистическая стратегия зависит от маркетинговой стратегии. Стратегические логистические решения направлены на оптимизацию материального потока экономической системы (в нашем случае – машиностроения).

На рисунке 1.2. представлен общий алгоритм построения логистической стратегии. Как и весь менеджмент, проектирование логистических стратегий начинается с определения логистических стратегических (основных, направленных на перспективу) целей. К ним относятся цели, связанные с повышением или сохранением конкурентоспособности предприятий, снижением логистических издержек, увеличением нормы прибыли и рентабельности.

Стратегический маркетинговый анализ предшествует разработке стратегий логистики; это разработка маркетинговых стратегий. Логистическая стратегия базируется на продуктовой и маркетинговой стратегии.

Дело в том, что эти так называемые (по определению И. Ансоффа) «базовые» стратегии, определяют величину и направление разнообразия материальных потоков предприятия.

Анализ логистической деятельности направлен на изучение материальных и связанных с ними потоков в сфере закупок, производства и распределения товаров и услуг.

Рисунок 1.2 – Алгоритм разработки маркетинговой стратегии

Если предприятие применяет стратегию инновационного развития, стратегию диверсификации продукции и / или рынков сбыта, то разработка логистической стратегии означает прежде всего проектирование цепочек поставок, выявление стратегических поставщиков и рынков сбыта. Существующие цепочки поставок анализируются по-другому с целью их оптимизации.

Следующим этапом разработки стратегии является определение логистической стратегии в соответствии со стадией обращения (стратегия закупочной логистики-ZL, стратегия сбытовой логистики – SBL), производства (стратегия производственной логистики – PL) и потребления (стратегия сервисной логистики – SrvL). Особо следует отметить роль сервисной логистики для предприятий, производящих машины и оборудование, в том числе сельскохозяйственную технику.