Читать книгу Nавигатор руководителя учебного центра онлайн

3. Ментальная арифметика для дошкольников с применением современной интеллектуальной платформы. Ребенок получит навыки, которые пригодятся на протяжении всей жизни.

Теперь у вас есть текст, который, с одной стороны, точно покажет, какую услугу вы предоставляете, а с другой, – зацепит клиента преимуществами и конкретным результатом.

Сразу несколько советов:

1. В наше время очень актуально для родителей развитие дополнительных навыков, таких, как soft skills и 4К. Это навыки, которые пригодятся ребенку на протяжении всей жизни, что особенно важно в наше неопределенное и неоднозначное время. Делайте особый акцент на том, что ваши программы развивают такие навыки, и поверьте: родителей это точно зацепит.

2. Раскрывайте каждый пункт из УТП в отдельных постах и статьях. Пишите в деталях, за счет чего вы добиваетесь таких результатов у учеников, или как именно выглядит ваш индивидуальный подход. Чем больше конкретики, тем лучше.

3. Напишите 3–4 варианта УТП и протестируйте, какой будет лучше работать.

Что еще важно для смыслового слоя. В формате данной книги я при всем желании не смогу написать все, что хочу. Поэтому вот конкретные шаги.

Сформируйте еще варианты УТП по другим техникам

1. Креативность + особенность продукта. Нам не помешает медведь, который прошелся по вашим ушам. Обучение вокалу по методике Васи Иванова.

2. «Самое» + продукт. Самые дружелюбные преподаватели по вокалу.

3. Продукт + дополнительная ценность. Занятия по вокалу для детей и полезная база знаний для родителей.

4. Продукт/компания + как/для + положительные эмоции. Занятия по вокалу как способ снять стресс и расслабиться после тяжелого рабочего дня.

5. Единственный + продукт/компания + отличие + в. Единственная студия вокала в городе, где выступают абсолютно все дети, вне зависимости от таланта.

Далее необходимо сформировать матрицу продуктов своего центра и сделать УТП под каждый из них по алгоритмам, приведенным выше, уже четко разделяя на разные целевые аудитории.

Есть очень классное упражнение. Возьмите лист бумаги и пропишите сто причин купить курс/абонемент именно у вас. Не десять и не двадцать причин, а именно 100. Да, это будет сложно сделать, но поверьте, когда вы их пропишете, выделить оттуда идеальное УТП будет делом десяти минут.