Читать книгу Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства онлайн
Общий алгоритм тестирования выбранных продуктов может быть следующим.
1. Выберите группу товаров
2. Установите длительность теста
3. Определите KPI
4. Создайте промокоды или специальные ссылки.
5. Продвигайте товары.
6. Отслеживайте продажи и метрики (в т. ч. KPI).
7. Анализируйте результаты
8. Принятие решения.
9. Продолжайте продавать перспективный товар.
Не забывайте, что рыночные условия и предпочтения потребителей могут меняться со временем. Поэтому важно продолжать отслеживать динамику и обновлять свой ассортимент товаров, чтобы оставаться конкурентоспособными на маркетплейсе.
3.2.3. Тестирование в фокус-группах
Один из наиболее эффективных способов проверить MVP – протестировать его с помощью фокус-группы, состоящей из потенциальных клиентов.
Им следует дать четкую информацию о том, что представляет собой продукт и как он работает, а также попросить их оставить отзыв о своем опыте взаимодействия с ним.
Целью фокус-группы является оценка уровня интереса и удовлетворенности MVP, а также выявление проблем, которые могут возникнуть, если продукт будет выпущен на рынок. Это могут быть сложности с удобством использования, вопросы эстетического восприятия, расхождения в ценах и другие препятствия, которые могут удерживать клиентов от покупки продукта.
Отзывы, собранные в ходе фокус-группы, должны быть проанализированы и использованы для доработки MVP, чтобы он стал более привлекательным и удобным для пользователя.
Тестирование MVP с фокус-группой является важным шагом в процессе разработки продукта. Делая это, предприятия получают ценную информацию о том, как их товар будет воспринят клиентами, и определяют области для улучшения перед его запуском на рынок. Это помогает снизить риск неудачи и оптимизировать свои ресурсы, обеспечивая при этом всестороннее понимание потребностей и желаний целевой аудитории.
Прежде чем проводить работу с фокус-группами, важно определить четкие цели и выбрать подходящих участников. Необходимо обозначить на что именно направлено исследование и на каких областях оно будет сосредоточено. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по срокам, чтобы исследование принесло результат.