Читать книгу Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства онлайн
Общий алгоритм проведения тестирования бизнес-идеи в социальных сетях.
1. Определите целевую аудиторию.
2. Выберите социальные сети.
3. Создайте привлекательный профиль.
4. Разработайте контент и сообщения.
5. Запустите таргетированную рекламу или усильте публикации.
6. Взаимодействуйте с аудиторией.
7. Отслеживайте и анализируйте результаты
8. Изменяйте, корректируйте и усовершенствуйте.
9. Оценивайте конверсию или намерение покупки.
Помните, что тестирование в социальных сетях предоставляет ценные инсайты, но важно интерпретировать результаты в контексте вашей общей бизнес-стратегии. Используйте полученную обратную связь и данные для улучшения вашей бизнес-идеи перед расширением деятельности.
3.2.2. Тестирование на маркетплейсах
Возможно также организовать тестовые продажи на маркетплейсах, чтобы определить, нужен ли потребителям новый продукт и является ли он прибыльным. Перед тем, как приступить к производству нового товара, можно протестировать продажу аналога на маркетплейсе и в случае успеха инвестировать в производство.
Для проведения тестовых продаж необходимо определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые будут использоваться для измерения успеха. Эти KPI могут включать такие показатели, как объем продаж, размер прибыли, уровень удовлетворенности клиентов и доля рынка. При создании KPI важно учитывать несколько ключевых факторов.
Во-первых, это спрос на продукт. Есть ли на рынке существенная потребность в этом продукте? Решит ли он общую проблему или облегчит жизнь людей?
Во-вторых, следует учитывать конкуренцию. Сколько подобных продуктов уже есть на рынке? Что делает ваше предложение уникальным по сравнению с конкурентами? Наконец, вы должны учитывать стоимость закупки/производства и продажи товара (юнит-экономику). Доступно ли закупать/производить и продавать его по конкурентоспособной цене?
Принимая во внимание эти факторы, вы можете создать критерии выбора наиболее перспективного продукта.
Далее необходимо разработать тестовый план продаж для выбора одного из самых перспективных продуктов. Определяются конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по срокам цели. Они могут включать в себя количество продаж, средний чек, проникновение в новый сегмент рынка, генерацию ряда потенциальных клиентов или достижение определенного процента роста продаж в течение тестового периода.