Читать книгу 17 неидеальных историй от продавца воздуха онлайн

В этой книге мы вспомнили про 17 трудных проектов, в которых все пошло не по плану. Все истории реальные, мы поменяли только имена, чтобы кого-то ненароком не обидеть. В героях книги многие коллеги узнают и своих заказчиков. Кто-то прольет горькую слезу, кто-то вздрогнет, вспоминая эпопею кошмарного проекта. А кто-то в процессе чтения переоценит своих заказчиков и пошлет им несколько сердечных смайликов в благодарность за адекватность.

Игорь Лапин

Профессиональный продавец. Создает и управляет удаленными отделами продаж для онлайн-школ. Знает об инфобизнесе все. Умеет продать слона, снег зимой, песок в Африке летом. Сам продаст и вас научит.

Елена Старикова

Маркетолог с узкой специализацией: управление репутацией в интернете, серый PR, партизанский маркетинг. Умело формирует нужное инфополе вокруг товара, клиента, компании. Что надо – покажет, что не надо – скроет.

Итак, 17 неидеальных историй о продажах в инфобизе.

Народная мудрость давно зафиксировала проблему распределения полномочий:

Две хозяйки на одной кухне никогда не уживаются.

Двум хозяйкам не место на одной кухне.

Две хозяйки на одной кухне и ножи по-разному держат и хлеб по-разному режут.

Двух хозяек на одной кухне не бывает.

Не может быть двух капитанов на одном корабле и двух хозяек на одной кухне.

Однако в моей практике периодически возникают желающие поспорить с опытом и здравым смыслом.

Итак, первая неидеальная поучительная история о том, к каким убыткам приводят конкурентные битвы менеджеров по продажам внутри одного проекта.

Немного вводных данных.

Дело было летом. Я как всегда за компьютером – сижу, работаю.

В одном из тематических чатов прилетает слезная мольба о помощи от девушки:

– Мой отдел продаж не справляется. Все плохо. У нас скоро запуск. Помогите. Расскажите.

Давайте посмотрим, что у вас там.

Ниша знакомств. Преподносится как некий женский клуб, где учат девочек очень дорого себя продавать богатым женихам.