Читать книгу Книга продаж в агросекторе. Средства защиты растений онлайн
5) «Пришлите презентацию и лист цен (материалы)!»
«Прошу Вас обратить внимание, что я звоню для назначения встречи! Давайте в среду или четверг?»
«В материалах есть система скидок ДСП, без неё материал не будет интересным! Давайте встретимся в…»
«А почему бы нам не встретиться? Поверьте 9 из 11 человек покупают наш товар даже по средним ценам, а я привезу пакет предложений!»
«Могу выслать Вам личную карточку и адрес сайта, но изюминку привезу на встречу!»
«Хорошо, я вышлю несекретную часть (первую часть)! А полный документ представлю лично. В среду будет удобно?»
«Хорошо, а когда можно будет перезвонить?»
«Позвольте мне приехать на такси и обсудить идеи в течении 2—5 минут! Не понравится оставлю сувенир!»
Запретные фразы: «Уже направил!», " А вы точно прочитаете?», «Я уже отправлял двоим таким как вы и они меня обманули!»
6) «У нас есть, нам не интересно и у вас дорого!»
«Именно поэтому предлагаю встречу, чтобы удивить Вас настоящим предложением!», «Как раз это и есть причина, по которой нам нужно встретиться!»
«Правда? Это мне очень интресно. Можно чуть подробнее?»
Полузапретные фразы: «Замечательно, в любом случае давайте встретимся!», «Чем именно вы не интересуетесь? Производительностью и продуктивностью?»
7) «У нас были проблемы с вашей компанией!»
«Уточните сюжет, ведь было это, наверняка, давно!», «Думаю и не только с нашей, но мы изменили стратегию, поменяли процессы и людей весной!»
«Не лучше ли встретиться на базе новых возможностей, которые мы открыли 2 апреля!» «Просто взгляните в схему и на ценник!»
8)» У нас нет денег!»
«Извините, просто интересно, а вы с кем-нибудь работаете по этой теме?» «Вы используете их химикат (ХХХ)? Нет?» «Тогда нам точно стоит заблаговременно встретиться для обсуждения одной идеи!»
9) «У нас десять поставщиков!»
«Отличная возможность для встречи и сравнения всей чертовой дюжины!»
10) «Сейчас нас ЭТО не интересует!»
«Простите, но мне сказали, что в Вашем или соседнем хозяйстве купили нашу книгу о технологиях и заказали лабораторные замеры!»