Читать книгу Книга продаж в агросекторе. Средства защиты растений онлайн
8) фумиганты могут производить газ или пар для уничтожения вредителей,
9) удаляют сорняки гирбициды,
10) инсектициды убивают членистоногих и насекомых,
11) митициды убивают клещей,
12) микробные пестициды конкурируют с вредителями, включая насекомых или другие микроорганизмы,
5.Что мы продаём?
Средства защиты растений, удобрения.
6.Набор правил продавца при осуществлении звонков потребителям
Аналитика и статистика.
– Помните, что аналитика, сбор статистики, правильная обработка и удобное хранение информации составляют фундамент успеха менеджера по продажам.
– Слушайте и записывайте глаголы, сроки, имена, ситуации, данные о планировании, привычках потребителей.
– Зарисовывайте схемы диалогов. Это полезно для перефразирования и создание позитивного эмоционально отклика.
– Два ответа на два вопроса должно быть получено менеджером по продажам до звонка: 1) какова модель бизнеса оргструктура компании и 2) кто там «серый кардинал» (и лицо, принимающее решение).
– Сбор данных для аналитике производится непрерывно, незаметно.
Планирование.
– Планируйте мероприятия на 3,2,1 год, на каждый месяц, день и час.
– Оставляйте 20 минут от часа для самооценки и отдыха.
– Одну треть дневного времени периода держите в резерве.
– Планируйте поиск клиентов в общественных организациях, у политиков, на конференциях (ежедневно их не менее 5),на памятных мероприятиях, в прессе, омолаживаёте старые связи.
– Работайте с госслужащими, охраной, проектными организациями, лицами, оказывающими услуги.
Организация.
– Покупатели делятся на 6 категорий: тех, кто точно купит; тех, кого придётся и удастся уговорить; тех, кого вам не удастся уговорить; тех кто придёт к вам только после ошибки; тех кто принимает верное решение, не покупая у вас и тех, кто совершит ошибку вам назло, приобретя у другого продавца
– Ставьте цели, пишите поминутные сценарии дня.
– Главное условие успеха в продажах в четком распределении времени.
– Главная проблема и главный противник продавца – это он сам и его лень.
– Нет постоянных клиентов, есть те, кто выбрал вас из более худших.