Читать книгу Книга продаж в агросекторе. Средства защиты растений онлайн

– Ключевые и обязательные слова любой сделки: «Купите», «Приобретите эту возможность», «Берите, не пожалеете!». Не поверите, но их стесняются произносить 60% продавцов.

– Ожидание несёт потери в 50% случаев. Чаще всего это – приобретение постоянного клиента. Не давайте оценок и воли эмоциям.

– Чем дальше цикл продажи выходит за рамки сделки, тем ниже её вероятность.

– Знайте свои нормативы и управляйте ими.

– Падений можно избежать включив голову, а при выключенной голове и спонтанности падение гарантировано.

– Каждый пустой звонок увеличивает вашу популярность и ведёт к будущим контрактам.

– Задавайте вопросы, не предполагающие ответ в виде «нет». «Вас интересует рост продаж?»

– При назначении встречи указывайте нужное вам время, недолго можете поторговаться.

– Время звонков определите для своего рынка и корректируйте под сезоны и календарь праздников (от 7:30 до 9:30 с 11:30 до 12:30, с 17:00 до 19:00).

– Не давайте повод и не терпите унижения. Просто попрощайтесь вежливо.

– Пятница, как и понедельник дни активности. Короткие дни, выходные, фазы луны из теории для неудачников.

– Помните о том, что первое нет в 80% случаев скрытое «Да!».

Нормы и нормативы

– Главная цель продавца состоит в приближении числа встреч к числу сделок.

– Только менеджеры со стратегиями достигают 100% охвата.

– Умейте рассказать о продукте 3 цепляющими фразами!

– Готовьте от 3 до 7 схем статистики, чтобы удивить!

– При отказе запрашивайте новый контакт через 20 или 30 дней. Там всегда есть «окна».

– Звонки экстравертов 100 клиентов дают, в среднем, 5 -10 новых встреч.

– 25—35% продаж находятся в зоне постоянной недосягаемости именно из-за отсутствия стратегий.

– Цикл продажи зависит от рынка и длится от 1 минуты до полугода. Не ошибитесь с идентификацией себя, потребителя и рынка.

– Чем больше число безрезультативных встреч с одним клиентом, тем ниже вероятность сделки. Не превышайте числа 3.

– Число клиентов из числа знакомых и знакомых своих знакомых часто превышает 100. Что уже может принести успех и переведёт за точку безубыточности. Особенно при умелой работе в соц. сетях, разумеется.