Читать книгу Конкуренция на маркетплейсах. Как выживать и зарабатывать среди акул онлайн

– AliExpress наблюдает рост спроса на электронику;

– а эксперты Яндекс Маркета отмечают восходящий тренд на компьютерную технику, смартфоны, гаджеты и товары категории 18+.

Маркетплейсы позволяют конкурировать между собой молодой маме из Саратова, китайскому складу в Екатеринбурге и крупному поставщику, который 10 лет работает со всеми сетями. Именно наложение этих культур конкуренции вкупе со специфическими правилами маркетплейсов даёт уникальную картину виртуальной полки. Картина эта, кстати, характерна практически для любой страны мира.

Рынок электронной коммерции и маркетплейсы как площадки постоянно развиваются, правила работы на них меняются. Отдельные товары то разрешают, то запрещают к продаже, то требуют предъявлять дополнительные документы.

Лоббирование каких-то категорий занимает годы, какие-то продвигаются быстрее. Товары, разрешенные в стране производителя, могут привести вас в тюрьму при попытке импорта и продажи в России. Ювелирные изделия, медикаменты, дроны, видеокамеры в пуговицах, товары для взрослых – все они, а также многие другие, имеют свою специфику размещения, рекламы и продаж.

Ключевые тренды на рынке маркетплейсов

Рост числа конкурентов

Новым игрокам рынка приходится тщательнее выбирать нишу, рассматривать узкие и незанятые направления. Например, в случае стиральных порошков продавать только капсулы для стирки, а в категории разделочных досок торговать только керамическими. Раньше благодаря не слишком высокой конкуренции можно было довольно быстро оказаться в топе. Сегодня для этого придется активно продвигать товар и уделять этому вопросу максимум внимания.

Работа в широкой нише, например в FMCG (товары широкого спроса и первой необходимости) имеет плюсы – товары пользуются большим спросам, их активно покупают. Но есть и недостаток – минимальная наценка из-за конкуренции. Многие товарные позиции конкурируют с ассортиментной линейкой крупных брендов, например бытовая химия. Крупные корпорации, которые выкупают почти все рекламные места на маркетплейсах. Для продвижения нужен очень большой бюджет.