Читать книгу Конкуренция на маркетплейсах. Как выживать и зарабатывать среди акул онлайн

© Дмитрий Шалаев, 2024

© Елена Старикова, 2024

ISBN 978-5-0064-1845-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Рынок маркетплейсов в России наращивает обороты с невероятной скоростью. По данным Форбс «в декабре 2023 года на двух крупнейших маркетплейсах России, Wildberries и Ozon, работало почти 550 000 продавцов (включая селлеров торгующих на этих маркетплейсах одновременно). К концу 2024 года их количество может вырасти в полтора раза и достигнуть 700 000» [1].

Здесь все равны: успешно конкурировать на маркетплейсах могут и студент из небольшого города, и владелец собственного бренда, который 10 лет работает со всеми сетями. А также поставщики товаров из Китая, матерые продавцы и абсолютные новички в продажах.

По сути, маркетплейсы сегодня – это огромный рынок с немыслимой конкуренцией, победить в которой мечтает каждый предприниматель. В ход идут белые, серые и черные схемы. На что готовы пойти селлеры ради продаж на маркетплейсах? Как и почему они оказываются в ловушках собственных маневров и несут убытки? Как лидеры выталкивают новичков и более слабых и удерживаются в топе, собирая все продажи?

Об этом наша книга. В ней собран многолетний опыт консалтинговой компании Дмитрия Шалаева, опыт учеников, собственные шишки и ошибки, а также хитрые шаги, приносившие победу над конкурентами.

Мы кропотливо собирали информацию из закрытых чатов и открытых источников, из разговоров с коллегами, из судебной практики. Для вас – 59 белых, серых и черных схем конкурентной борьбы. А также методы противостояния. Все приемы рабочие – бери и делай.

***

Хотим предупредить – эту книгу нужно читать медленно, с карандашом. Здесь нет воды и философских размышлений. Только практика, только хардкор.

Сегодня на маркетплейсах активно развиваются почти все категории товаров, а сами площадки усиливают географическое присутствие.

Например:

– Wildberries активно открывает сортировочные пункты, локальные производители одежды теперь могут продавать по всей стране;