Читать книгу Игры речи онлайн
К сожалению, мы очень часто себе врём. Как показывает практика, чтобы найти правдивый ответ – разоблачить вторичную выгоду, эти вопросы нужно задавать от двух до шести часов, не обязательно подряд. Можно разбить на несколько подходов.
Приведу пример из практики.
Ко мне обратился мужчина со страхом публичных выступлений. Я использовала весь свой опыт, чтобы помочь ему. Да, градус снизился, но страх окончательно не уходил. Применила технику вторичной выгоды. И было обнаружено следующее: если я боюсь, значит, выступаю плохо. Поэтому начальник не заставляет меня выступать на конференциях. А я не могу выступать на конференциях, поскольку мне придётся ездить в длительные командировки, иногда и за границу. А моя жена категорически против. А я на самом деле хотел бы иметь такую возможность, ведь так я смогу развиваться и расти по карьерной лестнице. А с женой спорить не хочу…
«Убить убеждение».
Вариантов внутренних убеждений может быть множество.
Приведу в пример несколько наиболее распространённых: «Я не могу выступать, потому что у меня писклявый голос». «Я не могу выступать, потому что я нескладно говорю». «У меня рот косит». «Я „рыкаю“». «Я „жикаю“». «Когда я говорю, все думают, что я несу чушь!»
Надо убить эти убеждения, методом сведения к абсурду или логичным доказательством, почему оно не работает.
Например:
«Если у меня писклявый голос, значит он неприятный, и это значит, что я вообще не должна говорить. Так что, мне дома всю жизнь сидеть? Мой голос писклявый, он мне не нравится, значит, он всем не нравится? Всем окружающим, как со мной родные и друзья говорят?» – в конце концов надо понять, что все это бред.
Пониманием того, что техника вам помогла, будет ваш искренний смех. Особо впечатлительным техника не подходит.
Или логика:
«У меня писклявый голос. Хорошо, это правда. У кого ещё писклявый голос из моих знакомых или публичных людей?»
«У нашего генерального директора. Ага, значит это не мешает продвижению по карьерной лестнице!»
«Так, у кого ещё писклявый голос?»