Лид-магнит для специалистов: привлекайте и удерживайте заказчиков - Алёна Даренская

Продажи в онлайн-сфере отличаются от обычного общения в офисе, торговых центрах или на выезде к потенциальным клиентам. Здесь можно выделить два основных типа воронок продаж. Первый тип - это обычная воронка продаж, также известная как линейка продуктов. Эта модель напоминает матрешку: начинается с небольшого продукта стоимостью до 3000 рублей и постепенно переходит к флагманскому продукту, цена которого может достигать нескольких миллионов. Главная цель этой воронки - вырастить клиента до покупки самого дорогого продукта. Сначала формируется круг лояльных клиентов, похожих на фан-клуб, а затем уже предлагаются дорогие товары.

Второй тип - это обратная воронка продаж, где сначала клиенту предлагается дорогой продукт. В этом случае покупатели уже осведомлены о продукте и достаточно просто "собрать низко висящие плоды". В обоих сценариях ключевым является привлечение клиентов с помощью лид-магнита - мощного инструмента, который помогает удерживать клиентов и привлекать новых. Однако его неправильное использование может привести к потере потенциальных клиентов и снижению доходов.