Читать книгу Лид-магнит для специалистов: привлекайте и удерживайте заказчиков онлайн

Продажи в интернете отличаются от живого общения в офисе, в торговых центрах или на замерах помещения у потенциального покупателя.

Здесь есть только 2 типа воронок продаж.

Тип №1. Обычная воронка продаж

Ее еще называют линейкой продуктов. Напоминает матрешку. Сперва маленький продукт в пределах 3000 рублей и по нарастающей. Финалит матрешку флагманский продукт, который вполне может стоить от 200-300 тысяч до нескольких миллионов.

Эта схема «выращивает» людей до флагмана. Сперва формируют лояльных людей вокруг себя, как фан-клуб. И только после этого говорят про дорогие продукты.

Идеально подойдет для вас, если вы никуда не торопитесь и вам не нужно здесь и сейчас заработать крупную сумму денег. Безопасно. Стабильно.

Но очень долго.

Тип №2. Обратная воронка продаж

Когда вы продаете сперва дорогой продукт. Ваши покупатели уже осознанны. И достаточно лишь подойти с корзинкой к дереву и собрать «низко висящие фрукты».

А после уже предлагаются продукты с более низкой ценой. – И потом уже по убыванию предлагаются продукты с понижением цены

В обоих ситуациях знакомство начинается с лид-магнита. Это мощный инструмент, который помогает привлекать и удерживать клиентов.

Если вы специалист, фрилансер или эксперт у которого нет лид-магнита, вероятно заказы приходят исключительно по сарафану. А зря, ведь это не просто бесплатные подарки или информационные материалы. Они помогают привлекать внимание и устанавливать доверие с потенциальными покупателями.

Неправильно созданный или недостаточно ценный лид-магнит может привести к потере потенциальных заказчиков и снижения доходов.

Вторая ошибка – отсутствие четкой стратегии использования лид-магнитов. Многие специалисты их создают по наитию, не понимая, как и где применять. Они могут быть использованы:

1. на вашем веб-сайте

2. в социальных сетях

3. в электронных письмах

4. и многих других каналах коммуникации.

Без четкой стратегии использования, вы можете упустить возможности привлечения новых клиентов.