Читать книгу Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства онлайн
Анализ маркетинговых активностей. Исследуйте ваши активности, включая маркетинговые кампании, каналы продаж, ценообразование, продвижение и связи с клиентами. Оцените эффективность этих аспектов деятельности и определите, какие меры можно принять для улучшения их результатов.
Анализ сотрудников. Определите ключевых сотрудников и их компетенции. Рассмотрите структуру персонала, навыки, опыт и мотивацию сотрудников. Оцените, есть ли необходимость в дополнительном обучении или развитии персонала, чтобы поддерживать конкурентоспособность предприятия.
Финансовый анализ. Проведите анализ финансовых показателей вашей организации, таких как выручка, прибыльность, рентабельность, оборачиваемость активов и долгосрочная устойчивость. Оцените финансовое состояние организации и ее способность поддерживать успешную деятельность.
В каждом из этих подразделов описывайте информацию объективно и точно, используя доступные данные, исследования, статистику и внутреннюю информацию организации.
Приведем пример анализа внутренней среды образовательной компании.
Описание организации.
Анализ ресурсов.
Описание продуктов или услуг.
Анализ бренда и репутации.
Анализ ключевых компетенций.
Стратегический анализ.
Анализ операционных процессов.
Анализ маркетинговых усилий.
Анализ сотрудников.
Финансовый анализ.
– Матрица стратегического положения компании (матрица BCG)Одним из инструментов анализа внутренних факторов является составление Матрицы стратегического положения компании.
Матрица стратегического положения компании, также известная как матрица BCG (Boston Consulting Group), является аналитическим инструментом, который позволяет классифицировать продукты или бизнес-единицы компании на основе их доли рынка и темпа роста. Это дает возможность определить стратегическую важность каждого товара или бизнес-единицы и разработать соответствующие стратегии.
Матрица BCG сосредоточена на анализе внутренних факторов компании и ее позиции в отрасли.
Матрица BCG обычно представлена в виде 2×2 матрицы, где ось X представляет долю рынка продукта или бизнес-единицы, а ось Y – темп роста.