Читать книгу Нейромаркетинг. Управляй сознанием потребителей онлайн

Вторая особенность – нашему мозгу необходимо закончить незавершенное действие, музыкальное произведение или образ. В противном случае мы можем испытывать чувство волнения. И чтобы справиться с волнением, у мозга есть великолепная особенность – дорисовывать недостающие элементы.

Есть даже интересная гипотеза, что мужчинам больше нравится вид частично обнаженной девушки, чем голой, так как его мозгу приходится дорисовывать не обнаженные части ее тела.

А теперь к практике. Как нам применить эти знания. Вариантов очень много, любая несостыковка, нелогичность и зацепит внимание.

Как пример: «От росинки не родятся бегемоты». Вы, возможно, слышали выражение «От росинки не родятся апельсинки». Непривычная фраза сразу «залетает» нам в мозг. Главное, использовать то, что люди привыкли слышать и видеть. Ломайте привычный шаблон.

Второй совет: создавайте логотипы такими, чтобы человеку приходилось их дорисовывать. Рисуйте буквы названия только наполовину. Используйте в рекламе незаконченные фразы.

Чем сильнее будут усилия человека, тем лучше.

В фильме «Назад в будущее» использовался сильный прием. Главный герой Марти Макфлай зашел в кафе и попросил бармена дать ему «Таб», названия колы не прозвучало, но зритель точно знает, что речь идет о коле без сахара от Coca-Cola.

Ирония в том, что «Таба» не было и Марти попросил пепси фри. Хороший прием со стороны Pepsi.

Но вернемся к «Табу». В чем сила такого приема? Мозгу приходится работать – вспоминать о рекламе coca-cola без сахара, запускать дополнительно нейромедиаторы, тем самым закрепляя информацию о бренде в памяти. Вы добьетесь такого же успеха, если потребитель будет сам заканчивать не законченную вами фразу. Но для этого ему как минимум надо ее вложить в голову. Как это сделать, будет написано дальше.

Повторения

Самый простой способ проникнуть в мозг потребителю – это часто повторяться, люди должны видеть вашу рекламу как можно чаще. И главное, посыл должен быть максимально простым, сказанным или написанным самыми доступными словами.