Читать книгу Как открыть собственный бизнес. И сделать его уникальным онлайн

Я не рассчитывал сколько товаров продается опираясь на эмоциональную значимость. Но уверен, что это большая часть, возможно 90 процентов.

На этом, перехожу к следующему разделу. В нем, мы можем прикинуть частоту покупок.

Репотребляемость товара – это периодичность покупки данного товара.

Я бы так разделил:

– Товары длительного потребления

– Товары краткосрочного потребления

– Товары которые используются только один раз.

Зачем нам этот параметр?

Для понимания периодичности продаж. Допустим у нас продуктовый магазин. Нам надо с одной стороны посчитать примерный его оборот. А с другой, нужно понимать сколько и чего держать в наличии. Разберем на примере хлеба и соли. (Грубо, просто для примера) Допустим, у нас сто человек потребителей. Мы знаем, что булки хлеба им хватает на один день. А пачки соли на месяц. Значит в день у нас будет продаваться сто булок хлеба. И три пачки соли с хвостиком.

В общем, это хорошо помогает при планировании продаж.

Мы учли почти все факторы, которые нужно учитывать при открытии бизнеса. Кроме одного, мы не говорили про конкурентов. Кто они такие?

Это организации, которые продают то же что и вы. Там, где есть конкуренция, всегда будет ценовая борьба. И товар рано или поздно придет к минимально приемлемой цене. Это происходит потому что каждый хочет продать. Но, если товар одинаковый, то единственно возможным вариантом будет предложение более низкой цены.

Собственно эта ценовая борьба, и вызвало такое большое мое возмущение. И желание написать эту книгу.

Если организации на сто процентов идентичны. То выбор клиента будет опираться на следующие критерии: 1) Цена 2) Ассортимент 2) Территориальная доступность. Если магазины рядом, то приоритетной всегда будет цена.

Поэтому крайне важно сразу отстроиться от конкурентов. Для этого нужно иметь перед ними преимущество. Эти преимущества таки называются: Конкурентные преимущества. О них я расскажу в следующем разделе.

Однажды я был свидетелем разговора. Два бизнесмена, беседовали об обороте продаж. Фирмы у них были разные, и товары тоже. Поэтому, это были просто друзья или хорошие знакомые. Которые в бизнесе конкурентами не являлись. Один высказал уверенность, что сможет увеличить свой оборот в два раза. Как я понял, работали в продажах они не первый год, и у второго это вызвало живой интерес.