Читать книгу Как открыть собственный бизнес. И сделать его уникальным онлайн

В этом случае, лучше, сначала пройти тренинг и наладить отношения с руководством и коллегам. А потом можно увольняться, и строить свой бизнес. Так просто проще будет.

Большое дело, начинается с маленького шага. А бизнес, начинается с идеи. Сначала появляется идея того, что вы будет продавать или какие услуги будете оказывать. А потом вы строите план и ставите цели.

Любая идея опирается на потребности общества. Можно предлагать отличный песок жителям пустыни, но брать они его не будут. Нет у них потребности в нем. Другое дело вода.

Когда мы говорим о потребностях, то думаю ключевыми характеристиками их являются такие параметры, как осознанность и неосознанность.

Теперь подробнее. Начнем с осознанности. Потребности делятся на две группы.

– Осознанные

– Не осознанные

Осознанная, это когда человек переживает нужду, и понимает что конкретно ему нужно для ее удовлетворения. Не осознанная, это когда он переживает нужду, но не понимает что ее можно удовлетворить.

Например, вы уронили телефон и разбили его. Вам нужен телефон. Вы идете в магазин и покупаете новый. Это осознанная потребность.

Теперь, представьте что вы живете в начале прошлого века. Когда сообщения доставляли почтальоны. Это долго и дорого. Вам нужен телефон? Конечно! Но, вы этого не понимаете. Так как, вы не знаете что можно доставлять сообщения почти мгновенно. Это не осознаваемая потребность. Телефон нужен, но человек об этом не знает.

Разница в работе, с осознанными и неосознанными потребностями в том, что при осознанной, ему нужно просто сделать предложение по конкурентной цене. А при неосознанной, сначала объяснить какие его потребности наше предложение покроет. При осознанной, продавать легче, но меньше заработаешь, из-за конкуренции. А при неосознанной, продавать труднее, но зато можно больше заработать.

Как-то я пошел в магазин, и вижу на ступеньках сидит мужчина лет пятидесяти и кричит: Мамардика! Мамардика! Покупайте мамардику!

Народ останавливается и спрашивает, а что это такое? «Почитайте в интернете!» с важными видом отвечает мужчина.