Читать книгу Как открыть собственный бизнес. И сделать его уникальным онлайн

Вторая причина – это не желание «работать на дядю». Это тревожный звоночек и сейчас объясню почему. Не желание работать на дядю, часто сочетается с затруднениями устанавливать новые контакты. И налаживать с ними рабочее взаимодействие. Дядя в этом случае, берет на себя обязательства привлекать клиентов и передавать их мастеру. У мастера естественно растет квалификация, и он начинает себя чувствовать как рыба в воде. Но, это благополучие вызвано тем, что его навык работы с клиентом высокого уровня. Он может выполнить поступивший ему заказ. А так как, работу по привлечению и доведению до него клиентов выполняет кто-то другой, то у человека этот аспект выпадает из поля зрения.

В итоге, он увольняется открывает свое дело и как правило утаскивает нескольких клиентов. Но их денег не хватает. И возникает потребность привлекать новых. Но, для этого человека собственный бизнес выглядит так: Он снял офис, поставил в нем компьютер и телефон, и сел ждать заказы.

И вот тут-то и возникает проблема. Техническое исполнение заказа это одно, а навык предложения и продажи это совсем другое. И очень часто, такая компания через некоторое время закрывается. Мастер снова устраивается в найм, достигает высокой квалификации, и снова ему надоедает работать на дядю. И снова он открывает свое дело. Со всеми вытекающими.

Ошибка таких людей в том, что они думаю что на тех клиентах, которых они знают и могут увести из компании они далеко уедут. Это не так. Помимо отработка заказа, нужно еще уметь себя продавать. Поэтому перед уходом, нужно иметь четкий план по привлечению новых клиентов.

Третья причина – это постоянные конфликты на работе. С коллегами и руководством. Коллеги и руководство действительно могут быть не самыми дружелюбными. И возникает желание сбежать от них либо в другой коллектив, либо в собственный бизнес. Этот вариант лучше предыдущего, но тоже имеет свои трудности. Пока такой предприниматель работает один, у него все хорошо. Но, проблемы возникают, если ему начинают требоваться сотрудники. Сотрудники ведь превратятся в коллег. И хоть они будут занимать подчиненную позицию, но трудности с ними могут быть.