Читать книгу Как оценивать эффективность рекламы онлайн

2.KPI для оценки конверсий

CR (Conversion Rate): Показывает, сколько пользователей выполнили целевое действие (покупка, подписка).

Формула: CR = (количество конверсий ÷ количество переходов) × 100%.

CPA (Cost Per Action): Стоимость одного целевого действия.

Пример: вы потратили 10 000 ₽, и 50 человек сделали покупку. CPA = 10 000 ÷ 50 = 200 ₽.

Эти показатели позволяют понять, насколько эффективен ваш сайт или посадочная страница.

3.KPI для оценки доходности

ROI (Return on Investment): Рентабельность инвестиций в рекламу.

Формула: ROI = ((доход – затраты) ÷ затраты) × 100%.

Пример: вы потратили 30 000 ₽ на рекламу, а получили 90 000 ₽. ROI = ((90 000 – 30 000) ÷ 30 000) × 100% = 200%.

LTV (Lifetime Value): Ожидаемая прибыль от одного клиента за всё время сотрудничества.

Пример: если средний клиент приносит вам 10 000 ₽, а вы тратите на привлечение 2000 ₽, то LTV > CPA – кампания успешна.

Как выбрать правильные KPI

Выбор KPI зависит от цели вашей рекламной кампании:

Если цель – привлечь трафик, фокусируйтесь на CTR и CPC.

Если вы хотите увеличить продажи, важны CR и CPA.

Для долгосрочного роста бизнеса следите за ROI и LTV.

Пример:

Компания, продающая онлайн-курсы, ставит целью увеличить количество продаж. Для этого они выбирают KPI:

Количество заявок (лидов).

Стоимость за заявку (CPA).

Конверсия сайта (CR).

Выбор KPI – это только начало. Чтобы метрики стали полезными, важно научиться их интерпретировать и применять для оптимизации рекламных кампаний.

Шаг 1: Определение цели

Каждый KPI должен соответствовать вашей бизнес-цели. Например:

Если цель – увеличить узнаваемость бренда, выберите такие KPI, как количество показов и CTR.

Если вы хотите повысить продажи, фокусируйтесь на CPA и ROI.

Пример:

Владимир, владелец небольшой пекарни, хочет увеличить поток клиентов. Он запускает рекламу в ВКонтакте и задаёт цель: привлечь 100 новых покупателей. Для этого он устанавливает следующие KPI:

CTR – чтобы оценить, насколько эффективен креатив объявления.