Читать книгу Nавигатор руководителя учебного центра онлайн
Предполагаю, что кому-то эти суммы могут показаться большими. Если так, то нам необходимо все-таки провести оценку бюджета. И если бюджет меньше тех сумм, о которых написано в предыдущих абзацах, то можно начать с того, чтобы обойтись средствами малобюджетного маркетинга.
Безбюджетные источники рекламы
В этом разделе мы обсудим лишь несколько возможных источников, через которые вы можете вовлечь клиентов в свою воронку, даже если они еще на стадии неосведомленности о проблеме.
Яндекс-карты.
2GIS, Google-карты.
Агрегаторы Zoon, Yell.ru
Партнерство.
Чаты, группы, форумы.
Контекстная реклама
Платные рекламные каналы позволяют привлечь большой поток клиентов в учебные центры. И именно они как раз и являются основным механизмом, который заставляет каждый элемент воронки работать.
Яндекс. Директ – мощный инструмент привлечения трафика в воронку. С его помощью мы привлекаем как горячих клиентов, которые в браузере вводят поисковые запросы вроде «занятия с логопедом», так и более холодных, просто показывая живущим в заданном радиусе от центра рекламу курса.
Яндекс знает о пользователях очень много информации и позволяет очень прицельно таргетироваться на целевую аудиторию, с его помощью мы можем найти мам с детьми 1–3 лет, замужних и проживающих в радиусе 1 км от вашего центра, он поможет найти всех людей, которые посещают даже конкретные школы.
Особенностью запуска рекламы в Яндекс. Директ является то, что мы должны очень хорошо продумать рекламные офферы и заголовки, чтобы клиент заинтересовался и перешел на сайт.
Для этого нужно очень глубокое понимание своей целевой аудитории и ее болей. Рекламные офферы должны быть разные и цеплять разную целевую аудиторию. В зависимости от степени ее «прогретости». Я рекомендую сразу запустить в рекламу много рекламных объявлениями с разными текстами, и дать поработать некоторое время, оставить в итоге только рабочий.
Предлагаю вам упражнение. Подумайте, какую аудиторию могут зацепить эти офферы:
• Театральная студия для детей. Ребенок сыграет роль в спектакле на большой сцене уже перед новым годом.