Читать книгу Правда о работе экспертов по недвижимости онлайн

Для статистики: 9 человек из 10, которые изначально пробуют самостоятельно продать свою квартиру, в итоге всё равно обращаются к профессионалу.

Кто же такой риэлтор и зачем он нам? Риэлтор – это специалист, который не только помогает с покупкой и продажей недвижимости, он совмещает в себе несколько ролей и специальностей: психолога, помогая клиентам справиться со стрессом, и принять сложные решения, юриста, который разбирается в законодательстве и юридических аспектах сделок с недвижимостью, брокера, агента, консультанта, коуча, маркетолога, копирайтера. И эти все роли риэлтор совмещает в себе и умеет быстро переключаться с одной роли на другую.

Важно доверять своему риэлтору и быть с ним на равных, давать достоверную информацию о том, зачем человек продаёт или покупает недвижимость, если есть какие-то подводные камни с продаваемым объектом, риэлтор должен это узнать от собственника, а не при проверке объекта. Только когда риэлтор и клиент честны друг перед другом, они разговаривают на одном языке и у них одна цель, только тогда сделка будет успешной и удовлетворит интересы сторон. И главная задача риэлтора – выяснить подлинный запрос клиента, узнать конечную цель проведения сделки. И это не просто про то, чтобы «продать и купить», «перепродать», «переехать», «разъехаться», «чтобы сдавать в наем», и так далее, это про закрытие боли, задачи, это про исполнение мечты, это про эмоциональный фон, про то состояние, в котором будет находиться клиент, когда будет закрыт его истинный запрос, а именно, например:

– разъедутся и перестанут ссориться с родителями,

– переедет и сможет каждый день гулять в парке,

– сдаст в наём и появится дополнительный доход, чтобы путешествовать,

– переедет и сможет завести собаку,

– переедет и будет вставать на час позже, потому что метро рядом,

– будет встречать красивые закаты, наступит гармония внутри,

– сможет каждый день гулять с внуками в лесу, потому что теперь всё рядом,

– сможет каждый день завтракать в своём любимом ресторане, потому что теперь живёт рядом,