Читать книгу Продавать себя не пр(о/е)давая онлайн

А мы возвращаемся к практической тренировке интереса. Назначьте кому-то из ваших друзей или знакомых встречу за чашкой кофе (горячительные напитки не подходят, так что сразу отметайте эту мысль) и попробуйте посмотреть на него или на нее новыми глазами, проявите настоящий интерес. Старайтесь слушать не ради того, чтобы просто слушать, между тем размышляя о своем, а именно вслушиваться, а что вам этот человек рассказывает, а что у вас откликается, а интересно ли вам или нет. А о чем вы хотите сейчас спросить? Старайтесь не перебивать и не выпячивать себя на первое место, в попытке перетянуть внимание на себя. Встречу инициировали вы, а значит, время и место для самовыражения должны давать именно вы. Пусть ваш друг или подруга спокойно рассказывает все, о чем вы спрашиваете.

Еще один важный момент. В такого рода общении может возникнуть ситуация, когда вы захотите сказать: «О, а я знаю, что нужно сделать!» и начать причинять пользу своими знаниями или опытом. Постарайтесь поймать такой момент, остановиться и не впихнуть вашу помощь насильно, а предложить. Сделать это можно простой, но трудной фразой: «Слушай, у меня была похожая история. Если тебе интересно, поделюсь, как я из нее выпутался». Этим вы проявите уважение к собеседнику и дадите ему возможность выбрать. Вы показываете, что на самом деле интересуетесь его мнением, а не хотите самоутвердиться за его счет, выказав себя умнее и смекалистее. И да, такой поход работает и в случае, когда вы знакомитесь, что называется, по делу.

Поверьте, когда вы начнете именно так относиться к общению даже с друзьями, вы много нового узнаете не только о них, но и о себе. Не удивлюсь, если после такого упражнения, круг ваших друзей начнет меняться.

Кстати, хорошие специалисты по продажам тоже используют такой подход (особенно когда продают лицом к лицу и на большие чеки). Они сначала заводят разговор о том, что потенциальному клиенту интересно, устанавливают «дружеские» отношения и только потом переходят к продаже. Но это небольшое отступление от темы просто, чтобы дать вам понять, что заинтересованность другим человеком – лучший способ приблизиться к нему.