Читать книгу Продавать себя не пр(о/е)давая онлайн

Я долгое время пыталась знакомиться именно с такой позиции – пользы с моей стороны. Но поняла одну очень важную вещь: когда вы только в самом начале своего профессионального пути, но уже хотите попасть в окружение тех людей, благодаря которым вы будете расти, пользы (в традиционном понимании этого слова) от вас не так уж и много. И осознание этого может помешать вам свободно общаться с новыми людьми, свободно подходить к ним и протягивать руку для знакомства. Последствия можете представить: вы погружаетесь в анализ того, чем вы можете быть полезны «таким (!) людям», ничего не находите и тонете в пучине самобичевания. Согласитесь, не самый нужный вам результат.

А вот чего вы, скорее всего, не учли, так это того, что вы вполне себе можете стать хорошей компанией для общения. А что нужно, чтобы стать хорошим собеседником? Правильно! Проявлять искренний интерес к человеку. Не с точки зрения пользы, а с точки зрения что это за человек, чем он увлекается, что его беспокоит, как у него получилось достичь такого уровня. Чему, в конце концов, я могу у него научиться?!

Как вследствие этого становятся хорошим собеседником? А очень просто. Любому человеку приятно, когда интересуются его личностью (независимо от того, какую должность он занимает и занимает ли вообще какую-то должность). Мы по природе своей эгоистичны и беспокоимся, в первую очередь, о себе, даже если и не показываем этого. А когда к вам подходит незнакомец (или незнакомка) и начинает интересоваться вами, задавать вам вопросы, это очень льстит. И даже если вы и без этого обласканы вниманием и словами стараетесь отгородиться от очередного любопытного, где-то в глубине души вы улыбаетесь с мыслью: «Ах, как же приятно».

Кстати о «задавать вопросы». Очень важно не перепутать допрос по списку вопросов с искренним интересом к собеседнику. Допрос – это больше про манипуляцию. Когда вы решили, что заинтересовать собеседника можно разговором о нем-любимом, подготовили список вопросов, но вам совершенно не интересно, а что он вам отвечает, ваша задача только привлечь его внимание и приблизиться к нему, вот тогда обычная беседа превращается в допрос с целью манипуляции вниманием.