Читать книгу Продавать себя не пр(о/е)давая онлайн

Почему в названии книги о том, как знакомиться, стоит слово «продавать», наверняка задались вы таким вопросом. Давайте называть вещи своими именами. Каждый раз, когда мы знакомимся, независимо от того, ищем мы деловой контакт или хотим найти партнера для разного рода развлечений, мы себя продаем. Мы продаем свое время, свои знания, свой характер и так далее. А взамен мы покупаем все это у другого человека. Это такой обмен.

И вот когда вы подспудно понимаете, что вы неравны тому человеку, которому хотите себя продать, вот здесь и появляются разные сложности с тем, чтобы просто подойти и познакомиться. Об этом мы и будем в основном говорить на страницах этой книги.

И одна из задач этой книги – изменить отношение к продажам, которое укоренилось в голове большинства людей. В первую очередь я обращаюсь к тем из вас, кто решил запустить свое дело, но медлит из-за «блин, это же все еще продавать нужно, а я совершенно не люблю это делать». Специально для вас я постаралась в этой книге показать, что можно продавать, не предавая себя, свои ценности, свои взгляды, свои убеждения.

Так что поставьте в заголовке подходящую вам букву и запятую там, где вам удобно, и переходите к чтению. А еще лучше, к чтению с выполнением заданий.

Итак, вы решили заняться своим окружением, завести новые полезные знакомства. Давайте начнем с того, что посмотрим на это слово – «полезные». Почему-то всегда, когда речь идет о знакомствах (ну, хорошо, не всегда, а чаще всего), мы ищем в знакомствах пользу. В первую очередь, для себя. Не знаю, является ли это особенностью нашего менталитета или это свойственно и представителям других культур, но суть в том, что с меркантильными интересами знакомства обычно остаются на уровне шапошных и довольно быстро себя изживают.

Сегодня гуру общения (не хочу использовать набившее оскомину чужое слово «нетворкинг») говорят о том, что к знакомству для нового окружения нужно подходить с точки зрения пользы, но той, которую именно вы можете принести новому человеку. И опять налицо момент меркантильности. Потому что «ты мне – я тебе» никто не отменял и именно так зачастую работают услуги, которые мы оказываем полезным нам людям.