Читать книгу Вершина онлайн

Самый простой путь, как мне тогда казалось, был один – в продажи. Опытные люди знают, что такое холодные продажи. Это, когда тебе нужно продать некий продукт незнакомцу, владеющему избытком этого продукта и не знающего, куда его уже складывать. К тому же, этот незнакомец обозлён твоими коллегами, которые не дают ему жить и, используя все возможные в современном мире коммуникации, ежеминутно отравляют жизнь. И вот, когда этот незнакомец выключил телевизор с назойливой рекламой, закрыл ноутбук и отключил телефон, спасая свой разум от ваших коллег по профессии и раздумывая, куда бы сложить этот, скопившийся дома, продукт, или сколько нужно будет заплатить за его утилизацию, раздается звонок в дверь. Незнакомец уже недоволен, что его отвлекли от решения столь важной проблемы, когда он, наконец, нашёл на неё первые пять минут за год. Он открывает дверь и видит на пороге вас. Вы стоите с идиотской улыбкой и огромной красивой упаковкой в руках, на которой недалёкий дизайнер изобразил продукт, от которого никак не может избавиться ваш незнакомец.

Вот что такое холодные продажи. В этот момент, увидев выражение лица незнакомца, вам стоило бы бежать, спасая свою жизнь. Но поскольку вы – неопытный молодой человек, только что с университетской скамьи, вы видите весь мир через розовые очки. И вместо того, чтобы убежать, вы произносите ту самую идиотскую фразу, которую заучивали на тренинге по продажам в вашей компании. Ту самую, которую вложил в ваши уста тот же самый человек, который тренировал всех ваших коллег по продаже этого продукта в других компаниях.

Именно таким неопытным юношей был и я, когда пришёл устраиваться в компанию на вакансию продавца, чтобы заниматься холодными продажами. Представитель отдела кадров, который проводил со мной интервью, распознал это с первого взгляда, но усилием воли подавил в себе крики ликования, что хоть какой-то идиот угодил в сети его объявления о найме. Он умело сделал вид, что работать в их компании на этой позиции – великая честь и первый, но неумолимый, шаг к карьере успешного менеджера, а, может, и руководителя отдела. Как будто я не был тем единственным недотёпой, который не только сделал отклик, но и нашел в себе силы отыскать офис по навигатору, чтобы продемонстрировать, ставший уже слишком маленьким, свой единственный костюм и свою неопытность. Кто-то мог бы и пожалеть меня, честно рассказав, чем придется заниматься, но не таков оказался этот кадровик. Ему была поставлена задача – найти десяток, другой пушечного мяса. А нашелся только я. Вследствие этого, он вцепился в меня, как клещ, и в следующий понедельник я уже вышел на работу.