Читать книгу Вершина онлайн

К сожалению, я быстро понял, что идея хоть и интересная, но не совсем оригинальная. Рынок был переполнен молодыми улыбающимися коучами, обещавшими увеличение продаж от десяти до тысячи процентов в год, в зависимости от степени наглости или отчаяния. Но, поскольку я был уверен, что коучей моей квалификации на рынке почти нет, а, может, и нет совсем, я полностью погрузился в поиск клиентов.

Целый год я перебивался случайными заработками, писал какие-то презентации и тексты, но так и не вышел на стабильную работу: никто не хотел ценить мои таланты. Эти неблагодарные клиенты не давали мне развернуться. Я понял, что в продажах работают очень ограниченные люди. Я несколько раз приходил в крупные компании, которые долгие годы продавали один и тот же продукт одними и теми же способами. Я просил вывести меня на диалог, если не с генеральным, то, хотя бы, с коммерческим директором, чтобы объяснить им, как из первой тысячи компаний страны можно попасть в первую сотню, а, то и в десятку, по выручке. Но руководителей торговых подразделений это не интересовало, они не понимали, что успех компании – это и их успех тоже. «Вы сможете грамотно написать скрипт ответов для операторов сервис центра?» – спрашивали они, после того, как я расписывал им все перспективы компании на отечественном и международном рынке, описывал те возможности, которые могу им дать. И как работать с такими людьми? Как можно обучать тех, кто не хочет учиться и не понимает, что это вообще значит.

И тут я понял, где крылась моя ошибка. Спрос был не там. Продавцы не хотели учиться, зато было много таких, как я, тех, кто хотел заниматься помощью этим людям. Хотел дать им навыки увеличения их продажи, научить продавать. Но этим людям порой не хватало реального опыта и таланта. Я бы мог дать им и то, и другое. Помочь научиться. А кто, как не они, понимают ценность обучения.

Я переключился с упрямых и недальновидных клиентов на молодых и активных коучей. Открыл курсы по обучению тренеров по продажам. И поначалу всё пошло просто отлично. Я думал: тот, кто ищет, тот всегда найдёт. Главное – не сдаваться. Мой врожденный талант вёл меня к этому моменту. Просто его нужно было распознать, и вовремя ухватить удачу за хвост. Однако, постепенно выяснилось, что не всё так просто. Коучи хотели клиентов, они не хотели, чтобы я учил их продажам. Оказалось, что, в большинстве своем, это – алчные люди, которым нужны только деньги. Практически, никто не был заинтересован научиться искусству продаж, чтобы благородно передавать эти знания молодым продавцам и способствовать развитию экономики.