Читать книгу Реальный бизнес. Как начать своё дело в офлайне и не прогореть онлайн
В этом случае бизнес строится вокруг одного профессионала. И хорошо, если это же и учредитель (владелец) и директор в одном лице. И беда бедовая – если этот гений наёмный сотрудник.
Если это сотрудник, вопрос времени, когда он заявит о своём уходе, переезде, желании отойти от дел или не дай Бог уйдет к праотцам, по причине аварии или смерти в виду солидного возраста. Очень опасно строить бизнес вокруг одной личности, вокруг одного профессионала. В этом случае важно как можно быстрее организовать подрастающую поросль специалистов, которые будучи учениками перенимут опыт такого профессионала.
В общем, кровь вашего бизнес-организма это клиенты. И первейшая ваша задача их найти, узнать их потребности и «сделать им приятно». Клиенты бывают разные. Самые желанные – крупные предприятия с большими бюджетами. Следом идут мелкие предприятия с бюджетами поменьше, но и запросами по скромнее. И низ клиентской пирамиды составляют простые люди. Потребители. Мы с вами.
1.У вас в клиентах крупный бизнес, будьте начеку!
Крупным предприятием на сегодняшний день считается то, на котором работает больше 250 человек и его доход превышает 2 миллиарда рублей за год. Принято думать, что стоит заполучить контракт с крупным клиентом и всё будет «в шоколаде». Более того, в книгах на иностранных языках культивируется именно эта идея: заполучить корпорацию в клиенты!
Так и слышу мелодию на заднем фоне:
«Ещё чуть-чуть и прямо в рай
Их жизнь удалась, what a beautiful life
И все завидуют, пускай
Ведь жить станет в кайф, what a beautiful life»
(текст из песни "Про красивую жизнь" Банд’Эрос)
На самом деле такой клиент-заказчик-покупатель, не три, а четыре шкуры с вас сдерёт. Да ещё и вашими амбициями закусит.
За право называться поставщиком кого-то корпораций, входящих в первые 100 строк списка Российского «Форбс» вам придётся сильно вывернуться мехом наружу. Часто получается так, что это не приносит владельцу малого предприятия никакой выгоды.
Мне вспоминается один случай, когда у умных ребят действительно были все шансы хорошо заработать. У них был дядька-учёный, который придумал какое-то устройство для нефтяных скважин и получил патент на изобретение. Наивные ребята полетели на крыльях воодушевления в крупную российскую нефтяную компанию с предложением взять их в поставщики.