Читать книгу Нейромаркетинг. Управляй сознанием потребителей онлайн

Для поддержания нашего гомеостаза нам необходимо постоянно получать положительные эмоции. Вы замечали, как девушки любят расчесываться? Данное действие относится к аллостазу. Когда девушка гладит свои волосы, у нее вырабатывается небольшое количество эндорфинов. Таким образом, ей становится хорошо. Также в нашем организме вырабатываются каннабиноиды и алкалоиды во время поедания пищи. Процесс еды – это также получение удовольствия, а не просто вбрасывание «в топку» белков, жиров и углеводов.

Потребность в самоидентификации. Самая популярная потребность, которой любят пользоваться маркетологи. Как известно, человек – существо социальное. Нам очень важно идентифицировать себя с какой-либо группой. Причем группа может быть как буквальной (футбольные болельщики, игроки в компьютерные игры или любители пива по выходным), так и внутренней установкой человека («я прямолинейный и честный»). Например, он может чувствовать себя вегетарианцем и относить себя к их обществу. Человек при этом не всегда знает других членов сообщества, к которому он себя относит.

Среди групп могут быть и конфликты, если кто-то думает, что чужак зашел на его «территорию».

С чем много лет сталкивается ваш покорный слуга. Когда я пишу статьи по психологии, мои главные критики – это, конечно, психологи. Они считают, что незачем биологу заходить на их «поле», пусть занимается там своими мозгами и не лезет в чужой «огород». Справедливости ради, скажу, что изучением поведения людей я занимаюсь не меньше лет, чем нейробиологией.

К социальным потребностям также относится потребность в лидерстве и подчинении, в дружбе, в доминантности. На первый взгляд может показаться, что лидерство и доминантность – одно и то же. На самом деле это не так. Доминантность – это потребность в обладании ресурсами. Лидер не всегда может хотеть владеть ресурсами. Хотя тема достаточно спорная, оставим ее для демагогов.

Считается, что данная потребность есть только у людей. Назвать эту потребность можно очень просто – «стремлением к познанию». Главное, не путайте ее с потребностью в информации. К идеальной потребности можно отнести такие исключительно человеческие качества, как нравственность, когда человек поступает как правильно, а не как выгодно.