Читать книгу Проявляйся онлайн

Вместо того, чтобы воспринимать 9 звонков, которые не привели к заключению сделки, как неудачные, автор предлагает рассчитать прибыль торгового агента от каждого звонка. Так, если всего торговый агент делает 10 звонков в день и зарабатывает 100$ в конце дня, выходит, что на каждом звонке он зарабатывает 10$ (100$ / 10). Таким образом, Том Хопкинс предлагает практически революционный взгляд на продажи. Он демонстрирует, что прибыль торговому агенту в действительности приносит не один успешный звонок, а каждая из сделанных попыток.

Такой подход меняет отношения к неудачам и отказам кардинальным образом. Он приносит понимание ценности каждого шага и позволяет понять, что среди них нет неважных, ненужных. За каждой ошибкой и неудачей скрывается бесценный опыт. И никогда не знаешь, какой именно шаг приведёт к успеху.

Единственный способ приблизиться к желаемому – действовать, не останавливаясь. Не откладывать первый шаг, не бояться ошибок, а расценивать их как часть бесценного опыта.

Я неоднократно сталкивалась со страхом допустить ошибку и знаю, что он буквально парализует всю деятельность. Так хочешь, чтобы всё было идеально, а в итоге не можешь сдвинуться с места. Изо дня в день откладываешь свою мечту, теряешь уверенность и мотивацию. Разве это может сделать счастливым?

Страх – это естественная реакция на изменения. Он появляется каждый раз, когда мы собираемся выйти за пределы известного и сделать шаг в сторону нового, непредсказуемого. И у нас есть только два варианта: либо так и продолжить быть парализованными этим страхом, либо приручить его.

Приручить страх – означает изменить своё отношение к возможным неудачам, позволить себе ошибаться, начать воспринимать ошибки не как приговор, а как бесценный опыт. Просто позволить себе идти туда, куда зовёт сердце, получая удовольствие от пути.

Когда вы разрешите себе ошибаться и получать опыт, то почувствуете, насколько резко увеличится ваша продуктивность. Вы наконец-то сможете воплотить в жизнь всё то, о чём мечтали, но не позволяли себе к этому прийти. Вы увидите, как уходят оковы страха и осознаете, как многого вы можете достичь, когда просто действуете.