Читать книгу Увеличение онлайн-продаж: маркетинговые тактики и способы онлайн
Есть много поводов, которые идеально подходят для отправки электронных писем, которые действительно оценят ваши подписчики: Отправляйте приветственное письмо, как только клиент совершит покупку. Предоставляйте эксклюзивные промокоды и бесплатные подарки. Отправляйте регулярные информационные бюллетени, чтобы информировать подписчиков о новых предложениях скидок, советах по товарам и, при необходимости, новостях компании. Делитесь соответствующим контентом, чтобы помочь клиентам максимально эффективно использовать недавно приобретенные товары. Запустите кампанию BOGO к праздникам.
Примечание:
Взгляните на сайт магазина Huckberry (https://huckberry.com/), где подписка на рассылку адресов электронной почты становится центральным моментом при первом посещении сайта.
Еще примечание:
Кампания BOGO («Купи один, получи один бесплатно») – это тип стимулирования продаж, который дает бесплатный бонусный товар при покупке того же или другого товара более высокой стоимости. Например, косметический бренд может предлагать бесплатные тени для век при каждой покупке блеска для губ премиум-класса.
Рекламные акции BOGO могут включать в себя бесплатные товары или товары одного и того же типа, а также товары, ориентированные на одну и ту же аудиторию, но не дополняющие друг друга. Предложения BOGO обычно реализуются как рекламные акции в корзине, что означает, что они автоматически применяются к корзине клиента без необходимости ввода кода купона. Однако предложения BOGO также могут быть реализованы в виде купонных кампаний. Это означает, что покупатель должен сначала разместить свой промокод при оформлении заказа, чтобы активировать предложение BOGO и бесплатно получить еще один товар.
Благодарите своих самых ценных клиентов. Отправьте личное сообщение, выразив свою признательность. Запросите обратную связь. Если кто-то посещает ваш сайт, но не совершает покупки, спросите его об опыте и о том, как вы можете его улучшить.
Примером может служить простое письмо от Uncommon Goods. Ко Дню отца в последнюю минуту было отправлено электронное письмо, чтобы напомнить подписчикам об этом событии и оказать услугу прокрастинаторам из их списка. Тема была такой: