Читать книгу Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства онлайн

Бухгалтерский баланс даст представление об общем финансовом состоянии компании. Этот анализ определяет успешность финансовой модели и помогает в принятии решений в отношении направления бизнеса.

Таким образом, сравнение финансовых моделей позволяет определить успешное направление бизнеса.

Впоследствии выбранная финансовая модель становится основой для создания бизнес-плана.

Необходимо учитывать, что, как только будет создана первоначальная финансовая модель, важно постоянно контролировать ее эффективность и пересматривать по мере необходимости. Динамичный характер бизнеса означает, что почти неизбежно определенные допущения, сделанные в первоначальной модели, в конечном итоге изменятся. Например, может появиться новый конкурент, или стоимость сырья может неожиданно возрасти, что повлияет на исходные параметры финансовой модели.

Регулярно пересматривая модель, можно выявить эти изменения и скорректировать свою стратегию. Это может быть обновление прогнозов продаж или изменение ценовой политики.

Только так можно гарантировать, что финансовая модель остается точной и обеспечит принятие более эффективных решений. Это также позволяет быстро адаптироваться к изменениям в бизнес-среде и оставаться впереди своих конкурентов.

В дополнение к рассмотрению финансовых отчетов и прогнозов, финансовая модель также подразумевает анализ различных бизнес-показателей.

Эти показатели включают затраты на привлечение клиентов, ценность на протяжении всей жизни клиента, коэффициенты конверсии и количество рефералов.

Например, компания может рассматривать возможность запуска интернет – проекта, основанного на подписке, для своих продуктов. Чтобы создать финансовую модель для этого нового направления, команде потребуется проанализировать текущую стоимость привлечения клиентов, предполагаемое количество подписчиков и прогнозируемую стоимость жизни клиента (CLV)[2]. Располагая этими данными, команда может определить необходимый маркетинговый бюджет и прибыльность проекта. Кроме того, можно отслеживать такие показатели, как коэффициент конверсии и количество обращений, чтобы контролировать развитие нового направления и вносить необходимые коррективы для оптимизации модели.