Читать книгу Компас для предпринимателя. Как начать свой бизнес: от продаж на маркетплейсах до своего производства онлайн

Целью финансовой модели является всесторонний анализ будущей рентабельности предлагаемого предприятия. Это включает в себя определение ключевых показателей эффективности (KPI), которые будут использоваться для оценки успеха, и допущений, лежащих в основе финансовых прогнозов.

Ключевые показатели эффективности варьируются в зависимости от типа бизнеса и могут включать рост выручки, норму прибыли, долю рынка и затраты на привлечение клиентов. Допущения могут включать такие факторы, как размер и темпы роста целевого рынка, стоимость продаваемых товаров, а также маркетинговый и рекламный бюджет. Определяя эти параметры заранее, финансовая модель обеспечивает четкую дорожную карту для бизнес-проекта, позволяя предпринимателю точно оценить риски и выгоды от инвестирования в новое направление.

Первым шагом

Сбор информации включает в себя как исторические показатели, так и прогнозы на будущее. Исторические данные могут быть получены из предыдущих финансовых отчетов, а также отраслевых ориентиров и финансовых показателей конкурентов.

Прогнозы на будущее могут основываться на исследованиях рынка, прогнозах продаж и операционных планах.

Важно собрать как можно больше информации для создания подробной и точной финансовой модели. Неспособность собрать и включить все необходимые данные может привести к созданию неточной модели и, как следствие, к неправильному принятию решений. Например, если компания рассматривает возможность выхода на новый рынок, нужен максимум информации об этом конкретном рынке – демографический анализ целевой аудитории, исследование деятельности конкурентов и изучение нормативных требований.

Надежным и релевантным источником данных является финансовая отчетность конкурирующих компаний. Эти документы дают представление о доходах, расходах, активах и обязательствах компании.

Кроме того, отчеты отраслевых экспертов и государственных учреждений об исследованиях мнения позволяют определить текущие и прогнозируемые тенденции рынка. Эти отчеты содержат ценную информацию о конкурентах, отраслевых ориентирах и экономических показателях, которые могут повлиять на финансовые показатели конкретного бизнеса.