Читать книгу Таргетинговое лассо. О конкурентных стратегиях и операциях онлайн

Цели таргетинга могут быть различными в зависимости от конкретной ситуации и задач компании, но обычно они включают в себя следующие цели:

1.ввод в компанию клиентов с максимальной готовностью к сделке,

2.превращение небольшой конверсии в большой успех,

3.увеличение вовлеченности аудитории по темам компании (продукты, услуги, политика),

4.уменьшение расходов на рекламу за счет технологий и качественного воздействия,

5. улучшение результатов продаж за счет качества лидов,

6. увеличение количества подписчиков для косвенного влияния на всю аудиторию,

7. увеличение узнаваемости бренда.

Таргетинг – это набор мероприятий, сил, средств и технологий для точного привлечения вероятных клиентов в компанию.

Стоит помнить разницу между контекстной рекламой и таргетингом: первая показывается по запросам из поиска, а вторую видят даже если клиенты ничего не ищут в момент нахождения у девайса.

В России сейчас четыре самые популярные социальные сети под таргетированную рекламу – ВКонтакте, Facebook*, Instagram*, Одноклассники. Напомню, есть категория пользователей, которая не использует поисковики для подбора товара вообще.

Главная «фишка» таргетинга в экономии ресурсов. Рекламная работа ведется по зараннее выделенным сегментам целевой аудитории, что кратно увеличивает конверсию и снижает все семь видов потерь.

Сердцевина «фишки» в отборе клиентов, готовых принять предложение о покупке.

Модель таргетинга выглядит как сумма точных действий целеполагания (цели), сегментирования и позиционирования.

Что влияет на систему таргетинга?

Стратегия предприятия определяет доступные варианты стратегий для каждого сегмента бизнеса (аналитики, продаж, маркетинга, производства, складирования, сбыта, логистики, управления персоналом, информационных технологий, безопасности, учета, экономики, проектирования и НИОКР). Компания может наступать, отступать, обороняться и уходить с рынка. При этом продуктовая стратегия выбирается ею на основе опережения (лидирования, следования за лидером) в области качества, цены, выбранного направления – места, целевой аудитории.