Читать книгу Технологии влияния онлайн

При использовании любых техник взаимности важно соблюдать меру и искренность. Грубое манипулирование может вызвать противоположную реакцию. Но мягкие и уместные методы позволят успешно сформировать атмосферу взаимного расположения и достичь желаемого влияния. Практикуйте принцип взаимности разумно и с пользой для обеих сторон!

Одним из действенных приемов влияния на людей является создание ощущения дефицита или ограниченности того, что вы хотите им предложить. Будь то товар, услуга или идея – формирование у аудитории мысли, что «это ресурс ограничен и его запасы не бесконечны», повышает его ценность в глазах потребителей.

Феномен ценности дефицитных ресурсов известен давно. Человеческая психология устроена так, что мы больше стремимся к тому, что труднодоступно или ограничено по срокам, количеству и т.п. Редкие вещи притягивают больше внимания и интереса.

Создавая впечатление ограниченности возможностей для обладания или получения чего-либо, вы автоматически повышаете его притягательность для людей. Чем меньше доступен ресурс, тем более он ценится потребителем.

В маркетинге и продажах уже давно используются эффективные способы создания дефицита:

– Предложения «только сегодня» или «ограниченная партия». Формируют чувство срочности и нехватки.

– Эксклюзивность или закрытый доступ к товару/услуге. Подчеркивают редкость и престижность.

– Нумерация или лимитирование серии объектов. Каждая вещь становится уникальной и повышается в цене.

Даже в повседневной жизни можно встретить ситуации, когда люди желают чего-то больше из-за созданного искусственно дефицита. Например, длинные очереди лишь раззадоривают интерес к событию или заведению.

При использовании техники дефицита важно соблюдать баланс и не переусердствовать. Многие потребители умны и могут заметить излишний «маркетинговый трюк». Здесь действует принцип умеренности.

В личной жизни и общении также можно грамотно применять создание дефицита. Не будьте навязчивым и не висните на шее у человека, предоставляйте ему время самому сделать выбор. Это лишь повысит вашу ценность в его глазах.