Читать книгу Основы экономики для детей. Точно пригодится! онлайн

Именно потребности запускают колесо экономики. Когда мы голодны, у нас есть потребность. Когда мы вспоминаем, что в супермаркете рядом с домом продается еда, потребность становится спросом. Когда мы приходим в супермаркет, спрос встречается с предложением – и так рождается рынок.

Понять потребности клиентов – одна из основных задач отделов маркетинга в крупных организациях. Маркетологи проводят специальные исследования, чтобы продукты компании соответствовали запросам клиентов и чтобы реклама работала эффективно – объясняя людям, какую потребность можно закрыть с помощью этих продуктов.

ПИРАМИДА ПОТРЕБНОСТЕЙ

Вторичные потребностипервичные

КТО ЭТО?

Известный американский психолог, создатель пирамиды потребностей, широко применяемой в экономике.

ГДЕ И КОГДА ЖИЛ?

В США в период с 1908 по 1970 год.

ПОЧЕМУ О НЕМ ВАЖНО ЗНАТЬ?

Маслоу разделил потребности человека по приоритету – от низшего к высшему. Первостепенное значение для нас имеют базовые потребности, необходимые для выживания человека и его вида: дышать, питаться, утолять жажду, размножаться, спать.

На следующем уровне находится потребность в безопасности: человек стремится чувствовать себя здоровым, чтобы он и его частная собственность были надежно защищены.

Выше по приоритету расположена потребность в принадлежности и любви: важно ощущать себя частью семьи, иметь друзей, состоять в романтических отношениях.

Еще более высокий уровень занимают потребности в уважении: человеку важно внешнее признание его успехов и достижений.

И на вершине пирамиды располагается потребность в самореализации, которая укрепляет индивидуальность и уникальность каждого: потребность в творчестве, любимом деле, нравственном развитии.

Согласно идее Маслоу, мы в первую очередь заботимся о своем выживании, затем, обеспечив себя пищей, занимаемся собственной безопасностью, после чего задумываемся об общении и так далее.

«СТОИТ ЧЕЛОВЕКУ УДОВЛЕТВОРИТЬ ОДНИ ПОТРЕБНОСТИ, ИХ МЕСТО ТУТ ЖЕ ЗАНИМАЮТ НОВЫЕ, ЕЩЕ БОЛЕЕ ВЫСОКИЕ, И ТАК ДО БЕСКОНЕЧНОСТИ»[2]