Читать книгу Бизнес в суете жизни онлайн

– А что бы интересовало, могу вам помочь с выбором (смотрим на женщину, сейчас важно ее обаять)… Вот посмотрите, новые поступления (приглашающий жест, открытое лицо, переводим взгляд на мужа, мяч на его поле…)

Мужчина бросил взгляд на жену, она ответила чуть пожав плечами и слегка наклонив голову, мол почему бы и нет, и он решительно шагнул в сторону модельки, которую преподносили, как "малый городской кроссовер".

Серега про себя усмехнулся, первый развод уже состоялся, эти машинки никакого отношения к кроссоверам не имели, и раньше продавались как спортивно-утилитарный автомобиль. Это тоже было вранье, но хоть не такое наглое, просто выдумали несуществующий класс автомобилей с большей высотой кузова.

Но потом кому-то пришло в голову, что если обозвать это "городским кроссовером", то продавать можно вдвое дороже. Серега еще помнил тот день, когда им приказали забыть прежние названия и называть "это" кроссовером, они тогда животики надорвали – кто в такое поверит, кто по такой цене купит. Но к их удивлению, и верили, и покупали – фантик важнее конфеты, это вбивают в голову любого продажника.

Следующие полчаса Серега, как учили, заливался соловьем, расписывая достоинства машины – обводил вокруг, предлагал посидеть и оценить, перескакивал с темы на тему, не давая сосредоточится на деталях, но не забывая при этом расточать обаяние даме и доверительно консультировать ее супруга. В общем, работа настоящего профессионала, который мог втюхать что угодно и кому угодно.

Все шло как по учебнику: обаять, войти в доверие, дать потрогать игрушку и ощутить ее своей и вот теперь самое сложное – не дать сорваться с крючка и заставить расстаться с деньгами.

Каждый продажник имеет рекомендованную хозяином цену, которая как правило чуть ниже заявленной на этикетке, и некую допустимую скидку, обычно небольшую. Но чем дороже и больше ты продашь, – тем больший бонус получишь, поэтому любой продавец просто так о даже информацию о скидке не озвучит.

Но реальный заработок продавца идет от продажи дополнительных опций – дополнительных комплектаций, спецпредложений, страховки, противоугонки, использования кредита и трэйд ина и т.д.